成功案例
CASE联系人：张生
手机：19449362844
电话：400-123-4657
传真：+86-123-4567
E-mail:admin@youweb.com
Q Q：1234567890
地址：江苏省苏州市金平区化攀大楼9327号
近期效益都不过于理想，让楼梯企业十分生气。面临省会市场的残忍现实和二、三线市场的极大潜力，很多的楼梯企业争相明确提出渠道沉降、楼梯上山下乡，誓有把楼梯做进三级市场、农村市场的决意。为了论证二、三级市场的成熟期与否，五一期间笔者到河南郑州、漯河、商水、周口、新乡;安徽阜阳;江苏徐州;山东枣庄、济宁;湖北等中原五省16市的建材市场调研，重点实地考察了较有代表性的二、三级市场。却找到乘机转入二三级、县级市场的并没想象的那样更容易，门槛很高，对楼梯企业将不会是一个相当大的考验!因此，楼梯企业应该再行检查自身的“装备”，对于打算进占二、三级市场，你知道准备好了吗? 房地产市场过于成熟期 目前，二、三级房地产市场大多是一些中小型的房地产公司或当地财团在研发，地产公司的实力和影响力相比之下不及繁盛地区。
不受购买力容许，很多商品房大多还是以简单居多，很少有特色的楼盘。据新乡一地产公司负责人透漏，现在业主买房主要还是看价格和房屋的实用性，很少有过于个性化的市场需求。而且，随着对别墅的容许政策，楼梯的市场更进一步增大。
近两年较繁盛地区的小复式和跃层的经常出现为楼梯获取了空间，但商品房价位广泛较低，在地级市房价也就3000元左右，一些繁盛地区的均价也就在4500元左右。因此，房地产市场的不成熟期是楼梯企业转入二、三线市场的第一个障碍。
消费意识是仅次于障碍消费意识不成熟期沦为楼梯品牌转入二、三级市场的另一道门槛。笔者在与当地经销商交流时找到，很多的消费者对整体楼梯都没概念。用惯了水泥楼梯，你让他花上一两万卖一部整体楼梯是一件很难的事，他们大多是随意自由选择一些价格更为实惠的当地小作坊或是在路边市场上的那些没油漆过的楼梯立柱和电梯到家现场加工，这也是小作坊大行其道的温床。
每个省会城市或是经济条件好一点的地级市都有很多小的楼梯加工厂。不受实力等条件容许，他们大多采行牵头的方式来生产楼梯，有专门做到立柱、专门做到电梯的小工厂、也有专门做到油漆的加工厂，他们的价格和成本优势在二、三级市场十分显著。
而鉴木楼梯产品，如何做较低价格高品质是一个很最重要考量。对于品牌厂家来说，如何让高档的实木楼梯适应环境较低消费的当地市场，并且要掌控运营成本，毫无疑问将面对根本性的考验。价格预期让企业望梅止渴 二、三级市场显然有相当大的潜力，但对于一些品牌企业研发一起还是有相当大的风险。
首当其冲就是价格问题。由于总体市场需求和一、二级市场依然不存在差距，要获得消费者的反对，最重要的是必需在价格上作出妥协。
这样一来，企业投放和报酬不成比例。在4月份上海楼梯出口交易会上，美步、捷步楼梯不约而同地投出了四五千元一部的楼梯，在楼梯企业和经销商群体中都引发了强烈反响，一些品牌的楼梯企业争相谴责他们把楼梯的价格以定得太低了，工厂显然没利润。特别是在经济萧条的情况下，工厂早已忍受了极大的压力，此时做到这种价格调整难免会沦为烧死骆驼的那最后一根稻草。
这些谴责听似很有道理，殊不知确实的三级市场就不能是这个价位。笔者在实地考察中找到，只有像郑州、武汉等省会城市和经济条件较为好的二级市场需要消费二到三万元一部的楼梯，二、三级市场绝大部分不多达一万元的楼梯，尤其是欠发达的地区最畅销的楼梯价位都在5000-7000元之间。而人们在装改动时出售其他涉及建材产品也是这样考虑到价格，一般自由选择12mm的增强地板价格不多达90元/平方米，室内门大部分只有四五百元的。从这一点上看，楼梯上山下乡不能是极少数楼梯企业才能有条件做的事。
在二、三级市场，一些家庭整体翻新也就在3万—5万之间。对于这样的消费者，花上二万多卖一部楼梯的机会是很少的。宣传与服务加设门槛 多年来，很多楼梯企业在展览推展方面都获得了显著效果，但随着信息的便捷，展览意义也正在发生变化。
那种参一次展览讨几个经销商，不够整天上一年的时代早已不知了。调查结果，希望从展览上理解新技术和新产品的观众比例超过70%，而有订购目标的观众上升至将近15%。
///因此，现在展览的主要起到是对品牌的推展和塑造成，而不是对销售的必要增进。唐朝楼梯杜清华总经理的点子很有代表性：“在销售上，厂商之间更好的是竞争，是分列他的;但是在市场培育、品牌扩展上，不存在较小合作和共赢的空间，对中小企业特别是在如此。——我并不确信展览需要结帐多少客户，需要在有影响力的展览上露面，特别是在是在观众参观完了那些行业巨头后，在看见我们的产品时给他留给较深印象，我想要我的目的就超过了。
” 任何消费者都期望商家需要白热化竞争，从而取得性价比最低、最实惠的产品。所以，二、三级市场消费者对大量家居建材品牌的入驻十分赞同，但这些大多归属于轻巧消费品，消费者在选配时就没有就让换修，他们最担忧的还是产品的售后服务问题，设施服务跟上，一旦产品经常出现问题，去找将近商家修理，或是维修保养点太远，就不会带给很多困难。另外一个层面就是服务能力。
二、三级市场的消费者对楼梯产品不理解，总体理解还较为深，也看得更为金贵，因此销售服务要比一、二级市场更为重要。拓展空白市场必须企业完备的体系承托，同时楼梯企业在转入二、三级市场之时，也必须有一个好的营销网络作为铺垫。卖楼梯产品只是第一步，很多消费者必须商家包在加装和以后的确保。
企业的发展是创建在消费者消费的基础之上，企业只有大大为消费者获取更加优质的产品和服务，才能推展企业与消费者的双赢，才能确实的发展。企业服务能力受限造成品牌损毁 研发二、三级市场时，供货周期是众多硬伤，大部分楼梯企业的生产周期都是在30天左右。尤其是鉴木楼梯的生产周期不会更长，另外再加七八天的物流时间，一个三级市场的经销商整个订单周期要到二个月以后才能接到货，这对于市场运营来讲是十分吃力的。另外，由于三级市场的经销商一般都是夫妻店，实力、经验都不过于成熟期，所以在开店时对工厂的倚赖非常明显。
特别是在楼梯设计环节，很多经销商都没专业的楼梯设计师，都是可行性画一个图纸，然后转交工厂审查，甚至必要把测量的数据转交厂家，由工厂拜托得出设计图纸，这无形中减少了工厂的操作者压力。面临数量可观的二、三级市场订单，工厂不一定不具备这样的服务能力，更加无法为首人去一线培训经销商的导购员、业务员。
加之经销商的团队不平稳，也造成了楼梯企业对经销商的管理和培训可玩性增大。因此，工厂的生产能力、生产周期、培训能力是楼梯企业转入二、三级市场的另一道门槛。即使你的楼梯价格和生产能力都早已不具备了一定条件，即使你早已开始迈向了二、三级市场的大门，那么也并不意味著你在二、三级市场就能独步天下，在二、三级市场还有很多的本地区域品牌将是强有力的竞争对手。所以，楼梯企业要转入二、三级市场，首先并不是和别人竞争，而是再行与自己过招，你必需确保自己有强劲的生产生产能力;其次你要享有一个十分负责管理的服务团队，需要从区域推展、开店打算、设计加装等一系列工作上反对经销商。
只有不具备了以上几点，楼梯企业才能跟员工谈渠道沉降，才可以考虑到进占二、三级市场。盲目轻敌，很有可能让你有来无回。
本文来源：BOYU SPORTS-www.liustudyabroad.com
在线咨询